蟹卡定价之谜：优惠前2088元，优惠后938元，二手平台仅卖430元 - 电竞赛程

当前正值大闸蟹消费旺季，蟹卡也迎来了集中兑换期。

近日，中新经纬注意到，多个知名品牌的蟹卡在二手交易平台上以2折、“买一送一”等方式流通。商家自卖千元的蟹卡，在这里三四百元就能买到，这让不少消费者直呼“看不懂”。这究竟是蟹卡定价虚高，还是另有隐情？

多品牌蟹卡在二手平台大打折扣

“蟹状元大闸蟹2折起，新卡特价‘买一送一’。”10日，中新经纬在某二手交易平台看到，有商家低价出售蟹状元大闸蟹蟹卡。

中新经纬以消费者身份咨询该商家，对方表示，其售卖的蟹状元大闸蟹蟹卡较原价打2折至2.7折不等，不同型号价格不同。其中2088型（公蟹4.5两，母蟹3.2两，共8只）蟹卡，折扣价为430元，原价2088元。

蟹状元食品天猫旗舰店售卖的2088型大闸蟹蟹卡

同日，中新经纬在蟹状元食品天猫旗舰店内看到，同等规格的2088型大闸蟹蟹卡，优惠后的价格为938元，优惠前的价格商家则标注为2088元。即便是按优惠价938元计算，二手交易平台上的售价也便宜了约54%。

同样在二手交易平台低价流转的还有蟹太太、苏状元等品牌的大闸蟹蟹卡。

在前述二手交易平台上，有商家挂出的蟹太太2218型（公蟹5两，母蟹4两，共8只）大闸蟹蟹卡，售价为350元。该商家对中新经纬称，同一品牌、同一型号的蟹卡，在不同平台上的售价不同，一般不说打了几折，以实际卖价为准。“如果一定要说折扣，按原价2218元来算，2218型蟹卡打了1.6折。”

中新经纬注意到，在蟹太太天猫旗舰店内，同等规格的2218型蟹卡，优惠价为458元，优惠前为916元。

二手交易平台上，某商家挂出的阳澄湖牌468型（公蟹3两，母蟹2.5两，共6只）大闸蟹蟹卡，售价225元。在阳澄湖食品天猫旗舰店，同规格、同型号的蟹卡优惠价约374元。该旗舰店客服提供的价目表显示，该型号蟹卡原价为468元。

二手交易平台上也有不少商家出售不同型号的苏状元大闸蟹蟹卡，售价150元至600元不等。其中，某商家出售的6688型（公蟹4.5两，母蟹3.5两，共8只）蟹卡，售价248元。

二手交易平台上正在出售的蟹卡

中新经纬看到，在苏状元生鲜天猫旗舰店内，同等规格（公蟹4.5两，母蟹3.5两，共8只）的蟹卡，优惠价328元，优惠前600元。

不过，苏状元生鲜天猫旗舰店客服称，该规格蟹卡的型号为6866型，并非6688型，且店内没有6688型蟹卡在售。

当被问及为何二手交易平台上蟹卡型号与店内所售不同时，该客服称不了解其他平台的情况，店内没有同种规格不同型号的情况，每一款规格代表一种型号。

定价虚高还是另有隐情？

二手交易平台上的蟹卡，为何比官方渠道便宜这么多？

首先是蟹卡的原价本身就虚高。中新经纬在采访中发现，部分品牌蟹卡原价与型号数值相同。

以蟹状元为例，10日，中新经纬在蟹状元食品天猫旗舰店内看到，2088型蟹卡的优惠前价格标注为2088元，1398型蟹卡的优惠前价格标注为1398元。其他蟹卡也大多如此。

阳澄湖食品天猫旗舰店客服提供的价目表也显示，型号数值即蟹卡原价。

阳澄湖食品天猫旗舰店客服提供的价目表

“型号是用来区分不同规格卡券的，理解成原价也可以。原价和售价会有点不一样。”阳澄湖食品天猫旗舰店客服称。中新经纬在该旗舰店内看到，698型蟹卡实际售价563.92元，998型蟹卡实际售价813.92元。

“早些年，蟹卡的型号就是价格，比如2088型蟹卡，当时直接标注的是2088元。商家先把价格做上去，再打折销售，原价都是虚标的。后来监管部门为了规范市场，不允许这样标了，这才有了现在的型号，用型号来区分蟹卡规格，但依然会有商家将型号与蟹卡原价关联起来。通常情况下，型号数值越大，价格越高。”长期从事大闸蟹养殖与销售的周浩（化名）向中新经纬介绍。

盘古智库高级研究员江瀚也提到，蟹卡的定价模式从来不是按螃蟹成本倒推，而是按社交礼品的价值空间来定。 品牌先定一个远高于实际蟹品价值的卡面标价，再给渠道留出足够的分销佣金，最后靠无人提货率、超发空转的现金流来盈利。

“市面上从几百到几千的卡面，很多时候规格差得没标价那么大，本质是把‘人情面子’的溢价直接装进了定价体系里，不是按食材的产业逻辑走的。”江瀚向中新经纬表示。

此外，大闸蟹价格走低、礼品市场需求收缩，也是蟹卡价格在二手交易平台大打折扣的原因。

“今年大闸蟹整体丰产，塘口收购价往下走，实体蟹的价格在回归亲民，反过来挤压了蟹卡的溢价空间。再加上这两年消费者对蟹卡提货难、缺斤短两的信任消耗，礼品需求本身就在收缩，二手市场自然率先反应，把之前虚高的面值泡沫直接挤掉了。”江瀚称。

周浩也表示，今年大闸蟹产量高，价格低于去年同期。“蟹卡的发行往往早于大闸蟹的上市时间，商家其实是在赌活蟹行情。大闸蟹价格走低，以至于蟹卡的最终成交价也一降再降。”

周浩介绍，目前市场上3两母蟹、4两公蟹共8只规格的蟹卡，电商售价大多在250元左右，有的甚至低于200元。

中新经纬注意到，今年9月，苏州市消费者权益保护委员会、苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会联合发布阳澄湖大闸蟹蟹卡（券）消费提示称，部分蟹卡仅标注“666 型”“1888 型”等数字型号，该型号不等于实际售价，切勿被宣传噱头误导。

上述消费提示还称，警惕社交平台、非正规直播间、私域社群销售的超低价蟹卡，该类产品易出现虚标型号、货源不明、履约能力不足等问题；不要购买无品牌名称、无经营主体、无售后联系方式的“三无蟹卡”，避免发生纠纷后维权无门。

9月28日，阳澄湖大闸蟹正式开捕。据苏州市农业农村局9月28日发布的数据，近期抽样测定显示，全年阳澄湖大闸蟹总产量预计约1.01万吨，其中围网养殖区域面积1.53万亩，产量1600吨左右；沿湖周边高标准池塘面积6.54万亩，产量8500吨左右，整体生产态势较为平稳，成色稳中有进。